Perché un posizionamento chiaro abbassa il costo delle campagne

Spesso il posizionamento viene considerato un tema «di immagine», lontano dalle performance. Nella pratica, è una delle leve che più influenzano il costo delle campagne.

Il meccanismo

Un annuncio che dice chiaramente per chi è e cosa lo rende diverso attira meno clic, ma più pertinenti. Il tasso di conversione cresce, il punteggio di qualità migliora e il costo per acquisizione tende a scendere.

Tre segnali di un posizionamento debole

• Gli annunci potrebbero essere firmati da un concorrente senza cambiare una parola.
• La pagina di destinazione elenca servizi ma non spiega per chi sono.
• Il team commerciale descrive l'azienda in modo diverso da come fa il sito.

Da dove partire

Intervista cinque clienti recenti e chiedi perché hanno scelto te. Le parole che usano sono spesso più efficaci di qualsiasi slogan.