Manifattura · B2B
Dalla fiera al digitale: lead B2B misurati fino all'offerta
Metriche principali
Il cliente
Azienda manifatturiera del Centro Italia che produce componenti per impianti industriali, con vendita tramite agenti.
La sfida
L'azienda dipendeva quasi solo da fiere e passaparola. I primi tentativi di advertising avevano generato contatti di studenti e fornitori, non di buyer tecnici.
La strategia
Abbiamo costruito un funnel B2B con contenuti tecnici scaricabili (schede e guide di scelta), campagne su keyword di prodotto molto specifiche e integrazione con il CRM usato dagli agenti per misurare quali lead diventavano offerte.
L'esecuzione
- Ricerca keyword su codici e specifiche tecniche
- Tre guide tecniche scaricabili con qualificazione nel modulo
- LinkedIn Ads su ruoli tecnici e acquisti in settori target
- Integrazione HubSpot e assegnazione automatica agli agenti per area
- Import delle offerte emesse come conversioni offline
Visual del progetto
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richieste d'offerta qualificate · 12 mesi
I risultati
In dodici mesi il canale digitale è diventato una fonte stabile di richieste d'offerta, affiancando le fiere senza sostituirle. Il costo per offerta si è stabilizzato dopo il quarto mese, quando le campagne hanno iniziato a ottimizzare su dati CRM.
Caso presentato in forma anonimizzata a scopo illustrativo. I risultati dipendono da mercato, budget e contesto e non sono garantiti per altri progetti.
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Parliamo dei tuoi numeri, non delle nostre promesse.
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