E-commerce · Arredamento
Più margine, non solo più ricavi, per un e-commerce di complementi d'arredo
Metriche principali
Il cliente
Negozio online di complementi d'arredo con sede nel Lazio, circa 1.800 prodotti a catalogo e spedizioni in tutta Italia.
La sfida
Il fatturato da campagne cresceva ma il margine calava: le campagne Shopping spingevano soprattutto prodotti a basso margine e spesso in esaurimento. Il ROAS riportato dalle piattaforme non coincideva con i dati del gestionale.
La strategia
Abbiamo ricostruito gli obiettivi sul margine lordo invece che sul fatturato, suddividendo il catalogo in cluster per margine e disponibilità. In parallelo abbiamo analizzato il checkout per ridurre gli abbandoni su mobile.
L'esecuzione
- Feed prodotti arricchito con etichette personalizzate per margine e stock
- Campagne Shopping e PMax separate per cluster di margine
- Import dei valori di margine come valore di conversione
- Test A/B sul checkout mobile: riepilogo costi di spedizione anticipato
- Creatività Meta per categorie ad alto margine
Visual del progetto
+34%
margine lordo da campagne · 9 mesi
I risultati
Dopo nove mesi il margine generato dalle campagne è cresciuto in modo più che proporzionale rispetto alla spesa. Il test sul checkout ha ridotto l'abbandono su mobile. La crescita del fatturato è stata più contenuta rispetto al margine, per scelta.
Caso presentato in forma anonimizzata a scopo illustrativo. I risultati dipendono da mercato, budget e contesto e non sono garantiti per altri progetti.
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